tecnicas de pnl Things To Know Before You Buy
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Por observación ocular. Observando los ojos de la persona que tenemos delante y comprendiendo los señales que nos emiten sus ojos, podemos averiguar cuál es el sistema representativo que se está utilizando en ese momento.
El análisis de patrones de clics fue desarrollado por primera vez por John Grinder y Richard Bandler a principios de la década de 1980. Basaron su trabajo en la thought de que nuestros pensamientos y comportamientos no son aleatorios, sino que siguen un patrón predecible.
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El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
Breves estudios de casos que demuestran la eficacia de la PNL en una amplia gama de contextos, ayudando a personas de todos los ámbitos de la vida. LEER MÁS
Repensar es un proceso de identificar, desafiar y reemplazar pensamientos y creencias negativos por otros más positivos.
Antes de seguir para o próximo tópico, aproveite para assistir a este vídeo sobre a importância de ouvir o cliente durante o processo de venda:
La PNL intenta comprender cómo las personas organizan sus pensamientos, sentimientos, lenguaje y comportamiento, proporcionando un marco para que puedan alcanzar los resultados que se propongan en diferentes áreas de la vida.
¿Quieres ser por fin el que tenga el Command?Es frustrante no poder avanzar en la vida. Sabes que tienes el potencial, pero siempre hay algo que te frena.
Para identificar y desafiar las creencias limitantes: «¿Qué pruebas tienes para respaldar la creencia de que siempre llegas tarde?»
Son personas que buscan el consenso de los que le rodean y le dan mucha importancia a la opinión de los demás.
Estrategias de PNL para principiantes: ¡No hace falta ser un maestro de la manipulación para utilizar estas técnicas!
Reflejo: Esto implica hacer coincidir el lenguaje corporal, el tono de voz y los patrones de respiración de la otra persona. Esta técnica se basa en el principio de las neuronas espejo, que son células cerebrales que se activan cuando observamos que otra persona realiza una acción.
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